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员工来稿 

今天,你被“直播带货”了吗
2020-06-02

       虽说现在都是足不出户,网络购物的时代,但购买商品的时候还是会货比三家,比比款式,比比质量,更重要的比比价格,总怕自己吃亏上当,可谓女人的天性。可自从踏入2020年,突然感觉自己的消费观念起了些许变化,具体说应该是拜这场突如其来的疫情所赐。
       这个春节,相信很多人的生活被打乱了。不能外出,不能上班,无法回家,好像什么都不能做。有些人开始烦躁,在家太无聊了,追剧追到眼珠都快爆了。说了你也许不信,我的眼睛在这疫情期间也差点毁掉,不过不是因为看剧,而是因为淘宝直播。
       其实2019年下半年的开始,网络上就已经掀起了一股直播浪,什么家装节啦、双11啦、618啦各种消费节通通用上了直播,就连优惠券也必须要在直播间抢到才能抵用,而且还是限时抢购,用行话就是你必须得“蹲”。好吧,为了积极响应“在家躺着就是为国家做贡献”的号召,咱有时间咱就蹲吧,可就是这一蹲把我带入了直播的坑,久久不能自拔,就像是一名啥都不懂的小学生突然闯进了成人的世界,迷茫又有点慌张。
       起初是误打误撞点到了直播间里,我依稀记得是一间翡翠店,名字有点模糊了,但是人气非常旺,左上角的累计人数有2W多人。即使这样,主播还在不断地邀请进来的人点击关注,并且永远会附上一句“关注主播不迷路”,于是,这家店就成为了我的第一家关注对象。在这个直播间里,主播只能闻其声而不见其人,只见她拿出一只白色翡翠镯子,很娴熟地用卡尺测量了下玉镯的口径,如视珍宝般地介绍:“宝宝们请看,这是一只白冰种飘花手镯,细棉没有纹,53CM,小手宝宝们千万不要错过……”作为一个刚入世的新人,什么白冰飘花,什么有棉无棉,还有谁是宝宝,这些行内话我哪听得懂。正当我还在琢磨上面的话时,主播紧接着又说了句:“这只镯子给大家放福利280,喜欢的宝宝扣8!”一时间,那些潜水的粉丝蜂拥而上,齐刷刷地打出了数字8,等我弄明白什么叫“扣8”,主播已经把第一个打出8的ID号念了出来。我恍然大悟,原来这并不是你喜欢的就能买到,还得靠天时地利人和。我靠着坚强的毅力和不买不睡觉的精神,熬了一晚上,还是啥也没买到,终于印证了那句“有钱没处花”。
       其实每个直播间的直播方式都有所不同,还有一种不用考验你的网速和手速,也不需要你花大把的时间,只要打开给出的链接直接购买就成。无论是哪种方式,反正就是能够让你买买买就对了。经过各种摸爬滚打,我终于摸到了一些门道也积累了一些经验和知识,现在简直是如鱼得水,买的多了胆也肥了,大到家里的整套家具、各种电器,小到纸巾、水杯等各种家居用品,就连我手上的镯子和胸口佩戴的玉器也是如此。
       现在我也把这种新型的购买方式介绍给了身边的同事和朋友,她们欣然接受,某种程度上比我更疯狂。 那么“直播带货”为什么能这么火?我总结到一方面,“直播带货”互动性更强、亲和力更强,消费者可以像在大卖场一样,跟卖家进行交流甚至讨价还价;另一方面,“直播带货”往往能做到全网最低价,它绕过了经销商等传统中间渠道,直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言,比如说当前最红火的薇娅、李佳琦、罗永浩等等,还有更多电视明星的不断加入,直播的本质是让观众们看广告,需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度,才能吸引消费者,黏住消费者。
       那么,你今天被“直播带货”了吗?(巢燕)

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